第十六章 現在一切順利落定，只等簽約
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第十六章 現在一切順利落定，只等簽約
一個收過公司，堅守內部並購原則又懂得變通；一個賣過公司，清楚交易核心又極度聰明，夏挽瀾和趙霽赫的合同溝通勢均力敵，反倒沒那麽多彎彎繞繞。雙方團隊碰了兩輪就基本達成一致，進入合同小修小改階段。
夏挽瀾將“紀幸多”和上海那個標的一起上的集團決策委員會。
這決策會開下來可不容易，盡調分析、收購方案及投後管理等一講完，委員會成員便輪流提出問題轟炸，尤其是老板，過問得很細，毫不含糊。連開了好幾個小時，會議最終形成了同意收購的重大決策。
會議一結束，關旻在走廊上快步趕上夏挽瀾：“夏總，恭喜，兩個項目都成功過關，得請客啊！”
“行，等簽約落定。”夏挽瀾這會步子輕盈，邁得很快。
“怎麽樣，今天老板提的那個問題，我回應得不錯吧？”關旻也跟得快。
“關總專業，謝謝支持！我先和團隊開個會，回頭聊。” 夏挽瀾回頭指了指跟後面的梁青和另外一個收購組總監李志超。
關旻停住，沖他們笑笑，一本正經地走開。
“夏總威武！辛苦了！”李志超跟著進了夏挽瀾的辦公室，抑制不住開心。他負責跟進的上海那個標的，簽約落地的話，他能拿到不少獎金。
“老板剛問的問題簡直了，每次摳得真細。”梁青也一臉興奮。“紀幸多”交易額大，按交易額折算，她拿到的獎金會比李志超多得多。
獎金是一方面，這成事了，他們工作的價值感自是不言而喻。
“他當然要問細。企業是他的，投資決策失誤，我們都能跑，他怎麽跑？得站在他的立場，提前把他會考慮的問題想透想細。”夏挽瀾往辦公椅上一坐，靠了靠背，臉上成就感顯現，駕馭這種覆雜場面，雖累但享受。
“簽約日定什麽時候？”李志超問。
“盡快吧，我直接協調雙方時間。你們倆跟進好財務資金計劃，簽訂合同後的首付款得提前準備好。”
“好，沒問題。我一會就去找財務說這個事，到時及時走流程請款。”
“到簽約那天，事才叫成，在這之前，你們倆跟進緊密些，不能放松，出不得差錯。”夏挽瀾邊說邊拿起一瓶噴霧補濕水往臉上噴了噴。她噴霧倒不是補水，她習慣在壓力大的時候來點絲絲涼涼的感覺，當作一種舒緩。
“夏總，這次簽約會，老板會參加的吧？”梁青問。
“上海那個不一定，但紀幸多這個他肯定會參加。欸，你們等我一會。”
夏挽瀾拿起手機打給趙霽赫。
“趙總，我這邊剛過完決策會了，非常成功，現在一切順利落定，就等簽約。簽約時間我想安排下周，你們時間合適？”
“隨便，你安排。”電話那頭語氣平淡，就像賣出的是一顆大白菜。
“行，那我協調好我們這邊老板的時間，具體我和張權對接，那，趙總，簽約見。”
她掛了電話，喜上眉梢，對梁青說：“這事基本上穩妥了，紀幸多簽約安排下周。我估計老板會喊撥人來參加，有面子嘛，你們做好簽約儀式的準備工作，弄妥當些。”
小路也在一旁，眼見一切順利，這喝茶弄砸了的心理陰影也就此消散了。
王列也參加了決策委員會，他以為兩個項目上會，怎麽樣也會斃掉一個，沒想全通過。三個並購組，其他兩個都有貨收入囊中，現在就他這個收購組一無所獲。
他手上的幾個標的，夏挽瀾安排了部門內部專業小組進行初步研判，已經斃掉了兩個，質量確實不大行，他又沒有任何理由反駁。
這會見夏挽瀾他們幾人在辦公室裏開會，聽到裏面不時發笑，他落寞，來找李優雅。
“李總，您推給我的幾個標的，夏總已經摁掉了兩個，剩下的我暫時都不敢拿出來，她這投資價值判斷也太武斷了，您給的項目可都是好項目啊。”
李優雅這私下給他的標的，其中兩個標的是她朋友推薦的公司。夏挽瀾今天上會的兩個項目，她也大力支持。她剛入職不久，做成也會掛入她的業績，助她坐穩位置，後面才有機會運作自己的項目。她想先大吃一口肉再吐骨頭。
“她怎麽個內部判斷法？按內部收購準則判斷的？”李優雅倒是神色淡定，悠悠地問。
“對，集團有個收並購管理辦法，她按規定，投資中心內部幾個人一起開會，在投資價值初判表上打分。我這也不好逆著這管理辦法和他們論事。”
“管理辦法又不是死的，可以改的嘛！”
“那，改辦法？夏總會改？”
“她不改，換人不就可以改了。這制度，動態完善很正常，改完走個審批流程，我通過，再給決策委員會一批，按新的來。”李優雅淡淡一句。
“啊？”王列能馬上領會她的意思，故作不明白。
“王總，我找你來做這個崗位，你應該心裏有數，她的活你能幹，你做事我信任。”
李優雅哪來什麽信任，她只認誰更好利用。
王列也不傻，笑笑：“她這幹得好好的，這又收成了兩個好項目，也不好讓她走吧？”
“誰讓她走了，這馬上就簽約了，簽約完，我會和老板談，調她回地產板塊，平調任個副總裁，或者給她升一級。你這邊，盡快熟悉並購業務，接上手。她一變動，她下面那路人多少會有些變動，你也做好找你自己人的準備。”
“好，謝謝李總信任！”
“我專門把她這位置挪給你，你好好幹。那兩個斃了的項目，你別斷，私下和他們保持溝通，時機一到，說不定你能運作起來，你的業績，我肯定會支持。”
“明白明白。”王列面上積極回應，心裏也打起鼓，擔心李優雅後面逼他違規操作。他只想擠走人落個好位子，有個權力掌控感，違規搞錢他倒欲望不大，那是葬送自己職業前途的事。
但常在河邊走，哪有不濕鞋的。
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夏挽瀾將“紀幸多”和上海那個標的一起上的集團決策委員會。
這決策會開下來可不容易，盡調分析、收購方案及投後管理等一講完，委員會成員便輪流提出問題轟炸，尤其是老板，過問得很細，毫不含糊。連開了好幾個小時，會議最終形成了同意收購的重大決策。
會議一結束，關旻在走廊上快步趕上夏挽瀾：“夏總，恭喜，兩個項目都成功過關，得請客啊！”
“行，等簽約落定。”夏挽瀾這會步子輕盈，邁得很快。
“怎麽樣，今天老板提的那個問題，我回應得不錯吧？”關旻也跟得快。
“關總專業，謝謝支持！我先和團隊開個會，回頭聊。” 夏挽瀾回頭指了指跟後面的梁青和另外一個收購組總監李志超。
關旻停住，沖他們笑笑，一本正經地走開。
“夏總威武！辛苦了！”李志超跟著進了夏挽瀾的辦公室，抑制不住開心。他負責跟進的上海那個標的，簽約落地的話，他能拿到不少獎金。
“老板剛問的問題簡直了，每次摳得真細。”梁青也一臉興奮。“紀幸多”交易額大，按交易額折算，她拿到的獎金會比李志超多得多。
獎金是一方面，這成事了，他們工作的價值感自是不言而喻。
“他當然要問細。企業是他的，投資決策失誤，我們都能跑，他怎麽跑？得站在他的立場，提前把他會考慮的問題想透想細。”夏挽瀾往辦公椅上一坐，靠了靠背，臉上成就感顯現，駕馭這種覆雜場面，雖累但享受。
“簽約日定什麽時候？”李志超問。
“盡快吧，我直接協調雙方時間。你們倆跟進好財務資金計劃，簽訂合同後的首付款得提前準備好。”
“好，沒問題。我一會就去找財務說這個事，到時及時走流程請款。”
“到簽約那天，事才叫成，在這之前，你們倆跟進緊密些，不能放松，出不得差錯。”夏挽瀾邊說邊拿起一瓶噴霧補濕水往臉上噴了噴。她噴霧倒不是補水，她習慣在壓力大的時候來點絲絲涼涼的感覺，當作一種舒緩。
“夏總，這次簽約會，老板會參加的吧？”梁青問。
“上海那個不一定，但紀幸多這個他肯定會參加。欸，你們等我一會。”
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“趙總，我這邊剛過完決策會了，非常成功，現在一切順利落定，就等簽約。簽約時間我想安排下周，你們時間合適？”
“隨便，你安排。”電話那頭語氣平淡，就像賣出的是一顆大白菜。
“行，那我協調好我們這邊老板的時間，具體我和張權對接，那，趙總，簽約見。”
她掛了電話，喜上眉梢，對梁青說：“這事基本上穩妥了，紀幸多簽約安排下周。我估計老板會喊撥人來參加，有面子嘛，你們做好簽約儀式的準備工作，弄妥當些。”
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王列也參加了決策委員會，他以為兩個項目上會，怎麽樣也會斃掉一個，沒想全通過。三個並購組，其他兩個都有貨收入囊中，現在就他這個收購組一無所獲。
他手上的幾個標的，夏挽瀾安排了部門內部專業小組進行初步研判，已經斃掉了兩個，質量確實不大行，他又沒有任何理由反駁。
這會見夏挽瀾他們幾人在辦公室裏開會，聽到裏面不時發笑，他落寞，來找李優雅。
“李總，您推給我的幾個標的，夏總已經摁掉了兩個，剩下的我暫時都不敢拿出來，她這投資價值判斷也太武斷了，您給的項目可都是好項目啊。”
李優雅這私下給他的標的，其中兩個標的是她朋友推薦的公司。夏挽瀾今天上會的兩個項目，她也大力支持。她剛入職不久，做成也會掛入她的業績，助她坐穩位置，後面才有機會運作自己的項目。她想先大吃一口肉再吐骨頭。
“她怎麽個內部判斷法？按內部收購準則判斷的？”李優雅倒是神色淡定，悠悠地問。
“對，集團有個收並購管理辦法，她按規定，投資中心內部幾個人一起開會，在投資價值初判表上打分。我這也不好逆著這管理辦法和他們論事。”
“管理辦法又不是死的，可以改的嘛！”
“那，改辦法？夏總會改？”
“她不改，換人不就可以改了。這制度，動態完善很正常，改完走個審批流程，我通過，再給決策委員會一批，按新的來。”李優雅淡淡一句。
“啊？”王列能馬上領會她的意思，故作不明白。
“王總，我找你來做這個崗位，你應該心裏有數，她的活你能幹，你做事我信任。”
李優雅哪來什麽信任，她只認誰更好利用。
王列也不傻，笑笑：“她這幹得好好的，這又收成了兩個好項目，也不好讓她走吧？”
“誰讓她走了，這馬上就簽約了，簽約完，我會和老板談，調她回地產板塊，平調任個副總裁，或者給她升一級。你這邊，盡快熟悉並購業務，接上手。她一變動，她下面那路人多少會有些變動，你也做好找你自己人的準備。”
“好，謝謝李總信任！”
“我專門把她這位置挪給你，你好好幹。那兩個斃了的項目，你別斷，私下和他們保持溝通，時機一到，說不定你能運作起來，你的業績，我肯定會支持。”
“明白明白。”王列面上積極回應，心裏也打起鼓，擔心李優雅後面逼他違規操作。他只想擠走人落個好位子，有個權力掌控感，違規搞錢他倒欲望不大，那是葬送自己職業前途的事。
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